Power BI de Vendas
Seu time de vendas decide com dados ou com feeling?
Pipeline sem visibilidade, forecast construído na planilha do gerente e KPIs que cada área calcula de um jeito diferente. Nossa solução de Power BI para Vendas conecta CRM, ERP e fontes de dados comerciais em um modelo semântico único, entregando visão de pipeline, forecast, performance por representante e análise de carteira que transforma a gestão comercial em vantagem competitiva.
Forecast no feeling
Previsão de vendas construída manualmente por cada gerente, sem metodologia consistente, resultando em variações de 30% a 50% entre o previsto e o realizado.
Planilhas como sistema de record
Dados comerciais espalhados em planilhas individuais, desatualizadas e com critérios de cálculo diferentes, ninguém sabe qual é a versão certa.
Pipeline sem visibilidade
Gestores sem clareza sobre o que está em cada etapa do funil, qual oportunidade está travada e onde está o risco de não bater a meta.
Desempenho individual obscuro
Sem análise individual, os melhores performers não são reconhecidos e os que precisam de suporte não são identificados a tempo.
Power BI para Vendas e Performance Comercial
Conectamos o Power BI ao seu CRM, Salesforce, HubSpot, RD Station, Dynamics 365, Pipedrive ou custom, e ao ERP para cruzar pipeline com receita real, combinando dados comerciais em um modelo semântico governado e certificado.
Do lead ao cliente, da oportunidade ao contrato: cada etapa do ciclo de vendas vira dado estruturado, com métricas consistentes compartilhadas por toda a organização comercial, do SDR ao VP de Vendas.
O que entregamos nessa solução
Dashboard de Pipeline e Funil
Visão completa do funil de vendas por etapa, valor, probabilidade e tempo médio em cada fase, com drill-down por representante, região, produto e segmento.
Forecast e Projeção de Receita
Modelos de forecast baseados em dados históricos, taxa de conversão por etapa e velocidade do pipeline, com comparativo meta vs. projetado vs. realizado em tempo real.
Performance por Representante
Dashboards individuais e comparativos: volume de atividades, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda, receita gerada e aderência ao processo de vendas.
Análise Territorial e de Carteira
Visão da carteira por região, segmento, porte e vertical, identificando oportunidades de expansão, risco de churn e whitespace de venda cruzada.
Cohort e Análise de Ciclo de Venda
Análise de cohort de oportunidades para entender padrões de conversão, sazonalidade, tempo médio por produto e correlação entre atividades e taxa de fechamento.
Gamificação e Rankings
Rankings de performance atualizados automaticamente, metas individuais e coletivas com termômetro de progresso, aumentando engajamento e competitividade saudável no time.
Nossa metodologia de implementação
Vendas é a área onde a qualidade dos dados no CRM é mais crítica, e mais descuidada. Nossa metodologia começa pela limpeza e estruturação dos dados antes de qualquer dashboard, garantindo que os números que o time vê sejam confiáveis.
Diagnóstico Comercial e Mapeamento de KPIs
Levantamos os KPIs prioritários de cada perfil (SDR, AE, gerente, VP), mapeamos as fontes de dados disponíveis e identificamos os gaps de qualidade no CRM, definindo o roadmap de implementação por prioridade de impacto.
Conexão ao CRM e ERP
Conectamos ao CRM via conector nativo ou API, integramos com o ERP para cruzar pipeline com receita real e unificamos fontes de metas, campanhas e dados de produto, criando o modelo de dados comercial unificado.
Limpeza e Modelagem Comercial
Estruturamos o modelo semântico com calendário fiscal, hierarquia de vendas (representante > gerente > regional > empresa), dimensão de produto e segmento, e aplicamos regras de limpeza nos dados do CRM para garantir confiabilidade.
Desenvolvimento das Métricas de Vendas
Desenvolvemos todas as medidas DAX: conversion rate por etapa, forecast ponderado, churn risk score, LTV, ticket médio, ciclo de venda, win rate, pipeline coverage, com lógica consistente e documentada.
Dashboards por Perfil Comercial
Construímos os painéis por perfil: cockpit do representante (metas diárias e pipeline próprio), visão gerencial (time e forecast), painel executivo (receita e tendência) e relatório de board (crescimento e market share).
RLS, Publicação e Capacitação
Implementamos RLS por hierarquia comercial, publicamos no ambiente corporativo e capacitamos o time, com treinamento específico para representantes, gerentes e administradores do modelo.
Impacto por perfil e área de negócio
Representantes de Vendas
- Pipeline próprio em tempo real
- Meta vs. realizado diário
- Próximas atividades priorizadas
- Taxa de conversão individual
Gerentes Comerciais
- Performance comparativa do time
- Forecast consolidado da equipe
- Oportunidades em risco
- Distribuição de pipeline por etapa
VP e Diretoria Comercial
- Receita projetada vs. meta
- Análise por região e vertical
- Tendência de crescimento
- Pipeline coverage e risco
FP&A e Financeiro
- Receita reconhecida vs. pipeline
- Comissões calculadas automaticamente
- Churn e expansão de receita
- Análise de CAC e payback
Marketing
- Contribuição de leads por canal
- Conversão marketing → venda
- Custo por lead qualificado
- Ciclo de venda por origem
Gestão de Produto
- Receita e mix por produto
- Taxa de conversão por SKU
- Ciclo de venda por produto
- Cross-sell e upsell realizado
CS e Sucesso do Cliente
- Expansão e renovação de carteira
- Risco de churn por segmento
- NRR e GRR por coorte
- Oportunidades de upsell ativas
Jurídico e Compliance
- Contratos por status e valor
- Renovações e vencimentos
- Análise de desconto concedido
- Auditoria de pipeline e fechamentos
Por que implementar com a BDA?
Power BI de Vendas mal implementado vira mais uma fonte de desconfiança, quando os números não batem com o CRM, o time para de usar. A BDA garante que o modelo seja confiável desde o dia um, com métricas acordadas com as áreas e lógica transparente.
Integração nativa com os principais CRMs
Salesforce, HubSpot, RD Station, Dynamics 365, Pipedrive e Zoho, conectamos ao CRM que você usa sem exportações manuais ou integrações frágeis.
Modelo de forecast validado com o negócio
Não impomos uma metodologia de forecast: levantamos como sua equipe pensa, validamos a lógica com os gestores e construímos o modelo que o time vai confiar e usar.
Hierarquia comercial e RLS corretos
Representante vê o próprio pipeline, gerente vê o time, diretor vê tudo, sem dashboards duplicados e sem risco de visibilidade indevida entre concorrentes internos.
Cruzamento CRM × ERP para receita real
Pipeline é projeção. Receita real está no ERP. Cruzamos as duas fontes para análises de win rate, ticket médio e comparativo meta vs. realizado sobre números auditáveis.
Métricas acordadas e documentadas
Antes de escrever uma linha de DAX, documentamos cada métrica com as partes interessadas, garantindo que conversion rate, forecast e churn signifiquem a mesma coisa para todos.
Adoção real pelo time comercial
Dashboard que o vendedor não usa não serve para nada. Desenhamos UX pensando no usuário final e treinamos o time para que os painéis virem parte da rotina comercial.
Integrar, transformar e automatizar dados e processos para a tomada de decisão.
Nosso principal objetivo é ajudar os clientes a tomarem as melhores decisões para seus negócios baseados nos seus dados e processos, de forma rápida e consistente, diminuindo os riscos e aumentando a rentabilidade dos negócios.
Resultados comprovados
Anos de atuação nacional
Mais assertividade nas decisões
De redução de custos em Marketing
Redução no tempo de análise de dados
Grandes companhias que contam com nossas soluções.
